Glossario del pricing
Le parole che tornano in ogni riunione di pricing, spiegate come le useresti al lavoro.
Pricing
Il pricing è il processo con cui si determina il prezzo di un prodotto o di un servizio: si guardano costi, domanda, concorrenza e valore percepito per arrivare a un prezzo che regga insieme margine e competitività.
Dynamic pricing: regole e margine minimoMAP (Minimum Advertised Price)
Il MAP è il prezzo minimo pubblicizzato che il brand fissa per i suoi rivenditori. NetPricer registra chi pubblicizza sotto quella soglia e da quando; se la soglia sia esigibile dipende dal contratto e dal mercato.
MAP monitoring: scostamenti documentatiMSRP (Manufacturer's Suggested Retail Price)
L'MSRP è il prezzo di vendita al dettaglio suggerito dal produttore. È un suggerimento e non un obbligo, a differenza del MAP: serve da riferimento per capire dove sta il prodotto rispetto al mercato.
Dynamic Pricing
Il dynamic pricing muove il prezzo dentro le regole che scrivi tu: mercato, disponibilità, costo e margine minimo. Tu fissi i limiti, il sistema ricalcola e ti dice che cosa ha cambiato.
Dynamic pricing: regole e margine minimoRepricing
Il repricing è il cambio di prezzo fatto in risposta al mercato. Quello automatico applica regole scritte in anticipo, così il listino si aggiorna senza che qualcuno lo tocchi a mano.
Dynamic pricing: regole e margine minimoBuy Box
La buy box è il riquadro d'acquisto su Amazon e sugli altri marketplace, quello con il pulsante 'Aggiungi al carrello'. Chi la vince diventa il venditore predefinito e si prende quasi tutte le vendite di quel prodotto; gli altri finiscono nell'elenco delle altre offerte.
Marketplace intelligence: chi prende la buy boxElasticità del Prezzo
L'elasticità del prezzo misura quanto la domanda si muove quando il prezzo cambia. Su un prodotto molto elastico bastano pochi centesimi per spostare i volumi; su uno rigido puoi alzare senza perdere vendite.
Competitive Intelligence
La competitive intelligence è il lavoro di raccogliere e leggere quello che fanno i concorrenti per decidere meglio. Sul prezzo significa seguire i loro listini, il loro assortimento e le loro promozioni.
Monitoraggio prezzi: cosa leggiamo ogni giornoPrice Monitoring
Il price monitoring è la lettura sistematica dei prezzi tuoi e dei concorrenti sui canali dove vendete entrambi. A mano regge poche decine di referenze; oltre serve uno strumento che lo faccia ogni giorno.
Monitoraggio prezzi: cosa leggiamo ogni giornoProduct Matching
Il product matching è il riconoscimento dello stesso prodotto su siti diversi. È il punto in cui le piattaforme si differenziano davvero: un abbinamento sbagliato produce un confronto sbagliato e quindi un prezzo sbagliato. Si lavora con EAN/GTIN, titoli, attributi, immagini e modelli AI.
Product matching al 99,5%Digital Shelf
Il digital shelf è lo scaffale visto online: prezzo, immagini, titoli, recensioni e posizione del tuo prodotto accanto a quelli dei concorrenti. È quello che il cliente confronta prima di comprare.
Content optimization: cosa manca alla tua schedaShare of Shelf
La share of shelf è la quota di spazio che un marchio occupa in una categoria. Online si misura come visibilità: quante volte compare nei risultati di ricerca e nelle pagine di categoria rispetto agli altri.
Assortment intelligence: cosa ti manca a catalogoPrice Index
Il Price Index dice quanto sei caro rispetto al mercato: 100 vuol dire in linea, sotto 100 sei tu il più conveniente, sopra 100 sei più caro degli altri. Si legge sul singolo prodotto, su una categoria o su tutto il catalogo.
Monitoraggio prezzi: cosa leggiamo ogni giornoOttimizzazione Margini
L'ottimizzazione dei margini è il lavoro di guadagnare di più su ogni pezzo venduto senza uscire dal mercato: tiene insieme il prezzo che fa vendere e il prezzo che lascia margine.
Dynamic pricing: regole e margine minimoPrice Scraping
Il price scraping è l'estrazione automatica dei prezzi dalle pagine dei negozi online. È la base tecnica del monitoraggio: la parte difficile non è leggere una pagina, è leggerla ogni giorno su siti che cambiano e che si difendono.
Monitoraggio prezzi: cosa leggiamo ogni giornoGuerra di Prezzo
La guerra di prezzo è la rincorsa al ribasso tra due o più venditori sullo stesso prodotto. Finisce quasi sempre con i margini erosi per tutti: riconoscerla presto è ciò che ti permette di restarne fuori.
Alert e report: soglie, email e webhookStrategia di Markdown
La strategia di markdown è il piano con cui si abbassa il prezzo del residuo: fine stagione, fine serie, fine ciclo di vita. Fatta bene recupera valore finché la merce vale ancora qualcosa.
Promotion intelligence: quanto sconta e per quantoAssortment Intelligence
L'assortment intelligence è l'analisi di che cosa hanno a catalogo i concorrenti: quali prodotti, quali marchi, quanta profondità per categoria. È da lì che parte la decisione su cosa comprare e cosa smettere di tenere.
Assortment intelligence: cosa ti manca a catalogoBrand Protection
La brand protection è tutto quello che un marchio fa per difendere il valore del proprio nome sul mercato. Sul prezzo significa tenere d'occhio i prezzi pubblicizzati, trovare i rivenditori fuori dalla tua distribuzione e non perdere il posizionamento che hai scelto.
Brand intelligence: i prezzi dei tuoi rivenditoriChannel Pricing
Il channel pricing è la scelta di tenere prezzi diversi su canali diversi: sito proprio, marketplace, negozio fisico, wholesale. Ogni canale ha costi, pubblico e concorrenti suoi, e il prezzo li segue.
Marketplace intelligence: chi prende la buy boxQuesti termini, applicati al tuo listino
Porta il tuo catalogo e i concorrenti che ti tolgono vendite: vediamo che cosa dicono sui tuoi prezzi.
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