Glossario del Pricing
Tutti i termini chiave del mondo della price intelligence, del monitoraggio prezzi e del competitive pricing spiegati in modo chiaro e pratico.
Pricing
Il processo strategico di determinazione del prezzo di un prodotto o servizio. Include l'analisi dei costi, della domanda, della concorrenza e del valore percepito per stabilire un prezzo che massimizzi profitti e competitività.
Scopri il Dynamic PricingMAP (Minimum Advertised Price)
Il prezzo minimo pubblicizzato imposto dal produttore ai rivenditori. I retailer possono vendere al prezzo che preferiscono, ma non possono pubblicizzare un prezzo inferiore al MAP.
Scopri il MAP MonitoringMSRP (Manufacturer's Suggested Retail Price)
Il prezzo di vendita al dettaglio suggerito dal produttore. A differenza del MAP, è un suggerimento, non un obbligo. Serve come benchmark per il posizionamento del prodotto.
Dynamic Pricing
Strategia di pricing in cui i prezzi vengono adattati in tempo reale in base a variabili come domanda, offerta, concorrenza, orario e comportamento del cliente.
Scopri il Dynamic PricingRepricing
L'atto di modificare il prezzo di un prodotto, tipicamente in risposta a cambiamenti del mercato. Il repricing automatico utilizza regole predefinite o algoritmi AI per aggiornare i prezzi senza intervento umano.
Scopri il Dynamic PricingBuy Box
Il riquadro su Amazon e altri marketplace che contiene il pulsante 'Aggiungi al carrello'. Vincere la Buy Box significa essere il seller predefinito per quel prodotto, catturando la maggior parte delle vendite.
Scopri la Marketplace IntelligenceElasticità del Prezzo
Misura di quanto la domanda di un prodotto cambia in risposta a una variazione di prezzo. Un prodotto ad alta elasticità vede grandi variazioni di domanda con piccoli cambiamenti di prezzo.
Competitive Intelligence
Il processo di raccolta, analisi e utilizzo di informazioni sui competitor per prendere decisioni strategiche. Nel pricing, include il monitoraggio dei prezzi, dell'assortimento e delle promozioni dei concorrenti.
Scopri il Monitoraggio PrezziPrice Monitoring
L'attività di tracciare sistematicamente i prezzi dei propri prodotti e di quelli dei competitor su diversi canali di vendita. Può essere manuale o automatizzato con strumenti dedicati.
Scopri il Monitoraggio PrezziProduct Matching
Il processo di identificare lo stesso prodotto su siti web e piattaforme diverse. Fondamentale per confrontare i prezzi accuratamente, può essere basato su EAN/GTIN, titolo, immagini o algoritmi AI.
Scopri il Product MatchingDigital Shelf
L'equivalente digitale dello scaffale fisico in negozio. Include come un prodotto appare online: prezzo, immagini, descrizioni, recensioni e posizionamento rispetto ai competitor.
Scopri la Content OptimizationShare of Shelf
La percentuale di spazio (fisico o digitale) occupata da un brand rispetto al totale disponibile in una categoria. Nella versione digitale, misura la visibilità nei risultati di ricerca e nelle pagine di categoria.
Scopri l'Assortment IntelligencePrice Index
Un indicatore che misura il posizionamento di prezzo di un prodotto o retailer rispetto al mercato. Un price index di 100 significa essere allineati alla media, sotto 100 più economici, sopra 100 più cari.
Scopri il Monitoraggio PrezziOttimizzazione Margini
Il processo di massimizzare il profitto per unità venduta attraverso un pricing strategico. Bilancia competitività (prezzi bassi per vendere di più) e profittabilità (prezzi alti per margini migliori).
Scopri il Dynamic PricingPrice Scraping
La tecnica di estrazione automatica dei prezzi da siti web utilizzando bot e crawler. È la base tecnologica del price monitoring, ma richiede tecniche avanzate per evitare blocchi e garantire precisione.
Scopri il Monitoraggio PrezziGuerra di Prezzo
Una situazione competitiva in cui due o più aziende abbassano continuamente i prezzi per sottrarre quote di mercato ai rivali. Spesso erode i margini di tutti i partecipanti.
Scopri Alert & ReportStrategia di Markdown
Il piano sistematico per ridurre i prezzi di prodotti in stock residuo, fine stagione o fine ciclo di vita. Una buona strategia di markdown massimizza il recupero del valore minimizzando le perdite.
Scopri la Promotion IntelligenceAssortment Intelligence
L'analisi dell'assortimento prodotti dei competitor: quali prodotti offrono, quali brand trattano, quali categorie coprono. Fondamentale per il category management e le decisioni di buying.
Scopri l'Assortment IntelligenceBrand Protection
L'insieme delle attività volte a proteggere il valore e l'immagine di un brand nel mercato. Nel pricing, include MAP monitoring, controllo dei rivenditori non autorizzati e gestione del posizionamento prezzo.
Scopri la Brand IntelligenceChannel Pricing
La strategia di differenziare i prezzi in base al canale di vendita (sito proprio, marketplace, negozio fisico, wholesale). Tiene conto delle diverse strutture di costo, audience e dinamiche competitive di ogni canale.
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